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利用思覺化圖框模型工具去思考分析經營模式

《獲利世代》無庸置疑是一本好書，投入商業經營就是要有一套自己的經營模式，不論是套用或承接成功的模式，或是自創可行的運作模式，建立這份藍圖就要好好思考！利用思覺化圖框模型工具強迫自己去思考分析經營模式，就是犀利啊！ (※ 請查看 書介、影片)

當一個企業營運起來，勢必有九大區塊是要拼起來運作的，不管其中採用的元素為何，又必須在成本和現金流上顯示出正面效益，回歸到企業經營的實際根本目的 –– 賺取利潤、生存下去。

★ 重點整理 XMind 心智圖 

本書太過有名，似乎不用多加評析內容了。不過我有以下幾點心得淺見：

此書原文 "Business Model Generation" 其中英文 "Generation" 一詞應該採用 "the production of something." 的意思，而不該採用"世代"的名詞通用解釋，這可不像類似手機通訊技術的 3G  4G 的意義。原文書名直譯應該是《營運模式產生(器)》………比較直觀易解吧！

還好，該書有添加副書名《獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式》，而內文中譯品質上沒什麼大問題。

該書 P.48 放了一張大腦圖，上面註明「左腦 – 邏輯」、「右腦 – 情感」，在次頁則放上圖板，標註左邊「效率」右邊「價值」。這好像是說明了該模式圖板為什麼是橫放的、各區塊設計左右位置的原因了。

這樣的橫放圖板，無論在方向性或重要性、或是視覺流動性上，都完全無法顯現出來。我非常建議在實務練習使用這個圖板工具時，最好改成逆轉90度的直式型式，如下：(點圖放大看)

在構思經營模式時，你所選定的「客戶層和問題需求」是極為重要的核心標的，其他一切的設計、措施、作為都是以這個作為目標，來達成營運的目的。「客戶至上」永永遠遠是企業經營的首要(不是口號喔)，才是最佳實務方針。所以圖板最好是改成把客戶位置放在上方，接下來各區框的分析就很容易切入了。

視覺化圖板工具的好處就是在既有框架上思考，可以專注、可以串連、可以拆解組合、可以多套多元比較分析。但也可以說它是一個壞處：拘限在框架內思考，跳不出更高更遠的層面。從更高遠的角度來看，還有很多商業細節需要計畫省思的，不是只談「經營模式」就可以覆蓋全部的。舉例：團隊組成(人才)、績效評估(發展)、資金損益(賺虧)等項目，都是要在計畫書上呈現的。這正是營運企畫書 (Business Plan) 仍有存在的必要 ––– 它可以省視整個企業的營運策略佈署和執行力方向。

此書在經營模式主題外，也提供許多在設計、策略、流程上的見解，有不少值得注意的方法，例如「同理心圖」、「原型設計」等。最後展望篇提到了營運計畫書的撰寫，其實不可忽略，那才是一大重點啊！

● 模式圖板是個框架，仍需要填補紮實點子和正確執行力

就和心智圖法一樣，模式圖板只是一個設計好的工具，視覺化的作用是幫助你去容易揣模分析。這些空白框框仍然需要填寫創意的點子，有時創意的點子天馬行空，有的可能不見得實際可行，無法保證成功。當自己的能力經驗有限時，就需要借助他人的智慧來察看了。甚至，設定好的模式可要隨著時勢來不斷變動啊！

所以這本書也補充了各種樣本模式作為參考，更加說明「說故事」能力的重要，讓它能夠進行溝通，獲取他人的意見。必須了解：工具是用來幫助工作處理的進行(增加效率)，並不能帶來新奇創意，也無法證明所創模式可以創造實績。記住：知識學習和生活體驗是創意的真正來源；經驗累積和正確執行力才可獲致成果！

◎ 作品 XMind 心智圖分享  (分享連結可下載。點圖可放大看)