電梯簡報引起注意．爭取進一步機會

作者： BigELK176

電梯簡報引起注意．爭取進一步機會

電梯簡報之意義與作用

查了半天不知是哪個老外發明了『電梯簡報』(Elevator Pitch, Elevator Speech, or Elevator Statement)一詞，卻非常傳神明示它的意義(可參見 Wikipedia 的解釋)。通常它是指在向老大闆初步溝通提案時，要在極短的時間下完成，不能讓老闆一下跑掉、不能浪費老闆的寶貴時間，又要獲得一定程度的首肯同意，…… 確實很有難度喔！

現在這個名詞經常被人引用在新創事業人士的工作，初期需要招募資金投資時，向大老闆初次介紹的簡報手段了。創業的人確實需要多多向人介紹引入資源，如果事業的模式型態非常創新，就要多花心思和力氣去準備與練習了。

電梯簡報之心智圖範本提供

網路上說明「電梯簡報」的有益文章多如牛毛，自己可以去查去看，在此就不多加陳述。這裡根據一篇外文經典文章，試圖提供一份心智圖整理，不僅是說明內容準備的六大重點，也可以直接當作範本，用來準備自己的電梯簡報實質內容，當作演出劇本勤加練習、或是印出來當作小抄。一張心智圖清楚明瞭，真是好用啊！

如何做出信服有力的電梯簡報

每個企業組織裡可能都需要一個很棒電梯簡報，無論是行銷工作或研發團隊，在會談時能夠表達整個概述，確保做出能夠解決問題的清晰一致思路，顯現與眾不同之處。

但要如何建立所有需要傳達的訊息資料，而你的聽眾不會失去興趣的完美電梯簡報呢？
這工作需要找出創造完美的電梯演講所需的要件。請看一看這張來自 Bplans 的資訊解圖，說明《完美電梯簡報七大要件》，概念清楚明顯易懂，特此協助譯成中文來分享大家~~

完美電梯簡報七大要件 - 資訊解圖 infographic (中文)

完美電梯簡報七大要件 - (文字)

完美電梯簡報
無論是你是要為自己企業增加資金，或只是要使經營策略更加完美，準備實在的電梯簡報是達成目標的基本手段。
電梯簡報可以是口頭報告，通常要在60秒之內完成，或是作為自己企業的一頁概覽之用。
將電梯簡報當作是一份執行概要，用以快速總覽自己企業經營，並勾勒出何以邁向成功的細節。
七大關鍵要件
1. 針對問題
試著將客戶問題抽絲剝繭成最簡單的形式。
最好能用一二個句子或條列一些重點，來描述出你所要解決的問題。
2. 解決方案
清楚的問題陳述有助於專注自己的方案在問題解決上。
你應當能夠從較高層次來描述解決方案，只使用簡單文句或重點條列。
3. 目標市場
談到你所瞄準的區隔市場，各個區隔有多少人口，以及目前消費的總金額。
4. 競爭態勢
描述競爭主要差異化，確保自己正在建立獨特的解決方案，促使客戶在眾多選項中會加以採用。
5. 自有團隊
談談自己及成員為什麼是最正團隊可以執行願景。
不管解決方案有多偉大有多獨特，如果沒有對的人參與，那就無法眼見成果熟化。
6. 財務概況
銷售預測和花費預算要合起來看，要確定自己基於假設下可以建立出有利可圖的企業。一份詳細的預測並不太需要。
而更重要的是你自己要非常瞭解自己的經營模式。
7. 發展里程
談到自己即將達成的目標，計畫在什麼時侯完成。如果有了已經完成的記錄，應該要提出來秀一下。

此七大要件內容來自一本專書 "Elevator Pitch Guide" 的濃縮精華。
原文原圖請參考：The 7 Key Components of a Perfect Elevator Pitch
※ 資訊解圖原圖尺寸(可以下載)

……祝您電梯簡報順利成功！

※ 心智圖 XMind 原圖 (檔案可以下載)