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心智圖法在文案寫作上的應用新法 AIDA+E

從歷史的觀察，台灣教育體系導入心智圖法應該是國文科教學。最主要的應用是將國文課文章用心智圖法做樹狀解析，讓學生中了解文章段落的結構及重要詞句的運用。附帶對作者生平資料內容，用心智圖來解讀。

這個應用有一個教授級的推廣小組，編製了許多心智圖教材，發行一套電子書《國語文心智圖教學指引》，是採用老牌的 FreeMind 免費軟體進行製作的。PS. 之所以沒有選用 XMind 軟體，可能因為當時 XMind 軟體開放源碼授權面市才不久吧！後來有學校老師開始大力推薦使用新開發的軟體取代，見《XMind, 比Freemind 更好的心智圖軟體》 (Meme -- 教學與反省 2008.11.16) 一文，使得台灣各級學校開始注意心智圖法的軟體使用，並開始轉用大力投入發展。

回歸正題，我們從小學習國語學寫作文，老師最常教的就是「起、承、轉、合」結構順序的寫作方式。這真是很好用的一招，無論是論說文、記事文、抒情文的寫作，都可以用上這一招來構思，寫來很順暢，通常不會出什麼大問題。

但是長大進入社會職場後，會突然發現這招在書信溝通上是會出問題的。華人在書信撰文方式常常是轉來轉去，讓喜歡直接下結論的老外尤其無法理解。我個人經驗就曾碰到這情況，一位資深經理發文給國外公司說明某項策略方案，落落長的英文信卻是用中式的起承轉合順序。老外不明其義，偷偷轉信問我這位經理到底是要做什麼事。我一看原信就知問題所在，只用二三行文字簡述重點回信就讓他搞懂了。

後來我無意中發現外國人寫作文方法，稱作 "AIDA" 的寫作順序，它的目的就是：說服讀者認同、並採取行動進行。大悟啊！這不就是我們寫文章最原始的目的嗎！？起承轉合的文章雖然優美文詞賞心悅目，但若是達不到目的，就只能是期吩共鳴孤芳自賞的寶貝了。

AIDA 公式:

1. Attention 開場白吸引注意力
2. Interest 讀者關心的問題
3. Desiree 提供解決問題有效方法
4. Action 要求讀者採取行動

原來，這套方法是來自行銷學的，最適用於產品服務的推銷了。所以在各種廣告文案的教學資料，都不會遺漏這套方法的解說，可說是經典的寫作公式了。

我參考了幾本行銷廣告文案技巧的書，重新將 AIDA 重點整理成心智圖，並加上後人提出外加的 Engagement 締結關係。心智圖整個層次拉高，你還會看到標題、結尾的寫法，及事後的要點檢查，整套文案寫作技巧就是魔法DM的教材。

溝通表達要清楚直接，要讓人引起興趣買單信服，並要促使他人立即採取行動，說難聽點這就是要賣東西給別人、說服別人買單，說真格的這也是我們在社會中生存的必要技能，無論你要賣的是產品服務、點子計畫、還是自己的才能。這個技能是需要培養訓練的，我認為學校教育應該視為重點不要漏掉才是。

※ 心智圖法作品 XMind  圖檔連結

打造贏家的腦是意識力的塑造

所謂的「右腦或全腦開發學習」，全是偽科學的理論，再搭配一些記憶術來賣弄啊！如果你參加這類課程，看得到表演、玩得到方法，但卻沒有獲得實質效果啊！已經有很多來上我課程的學員反映這項事實了！

這些業者講師不斷宣傳大腦潛能開發的迷思，可能自己也是深陷迷思而不自知的人。縱然他可能是高學歷出身、或是取得某某機構的認證，畢竟對學問的研究能力不夠，以訛傳訛地誤導學子和家長。有位家長質疑這樣的課程學習毫無效果，業者講師竟稱是孩子的質資不夠、無法領悟學成。這個說法豈不欺人太甚了嗎？

長久以來，為了準備教學課程資料，我著實讀了不少有關大腦方面科普書籍。各書切入方向及重點或許各有不同，但至少不會拿沒有科學實證的東西來寫書。像是這本《打造贏家的腦：5大腦力工具X 8項贏家特質= 成就目標》，是在意識力方面上進行塑造，是很不錯的參考內容，請大家看一下心智圖整理的重點。

我認為大眾對於個人大腦的認知，是需要一套根本正確的模型存在，才不會受到各種大腦類型知識或宣傳所動搖。就像學習開車一樣，需要瞭解車子本身系統組合和運作基本原理一樣，例如引擎傳動排檔、煞車離合作用、速度安全控制等，才能駕車操控得心應手、才能發揮車子的性能。對於大腦能力的開發，能夠真正解讀用於學習的，也是需要一套正確知識。